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锚定目标 铆足干劲 确保全年经营目标全面完成

时间:

2024-07-09

6月29日，公司召开年中营销工作会议，结合上半年经营接单情况，总结经验、查找问题、分析原因，明确下半年工作重点及改进方向。公司董事长党委书记刘吉顺、总经理党委副书记焦鹤作重点讲话，会议由副总经理葛健主持，公司领导梁朝晖、周弢、李超出席会议，全体营销人员参加会议。

各营销部对前期的营销工作进行总结，对下半年的经营目标、策略、重点项目进行汇报，并结合案例对成功经验、失标原因进行了典型分析。

会议肯定了上半年取得的成绩，指出了亮点，并结合存在的不足及下半年重点任务，提出了四点要求。

一要明确目标。要抓好落实落地，将接单计划转化为合同订单；要继续加大新品开发力度，同时作为市场前端，要紧盯市场趋势、紧盯产品转型方向，给公司在产业投入给予决策支撑。

二要抓住重点。要遵循“二八原则”， 一是根据订单量确定优质客户，把工作中心放在确保优质客户需求上来。二是要根据客户需求，在门类众多的产品类型中确定重点产品，把有限的资源向确保重点产品需求上倾斜。三是要有明确的产品定位，每一个系列的产品要结合公司优势、当前所处的行业地位、以及开展方向确定各自细分领域、或者产业链位置的开展定位。

三要严控风险。会议明确，三大产业板块，风险管控的重点不一样。外贸产品要控制好库存商品风险；装备产品要控制好技术、质量风险，特别是新产品接单，技术、生产能力论证还要更充分、风险识别还需更彻底。液压机械产品要控制经营风险，对应收账款、长期债权、库存商品、在建工程进展等信息要分门别类、拉条挂账逐项消化。

四要制定措施。接单进度好的部门要提高站位，借助有利时机争取超额完成任务；时序进度有差距的部门，要聚焦指标差距，制定具体举措。第一时间营销人员要勤跑市场，突出主动性。第二，要细化分解指标，压实责任。第三，要实行投标过程中的失标原因、成本对比等分析，在一次次历练中不断提升营销人员的业务能力。第四，营销部门领导要加强投标工作的指导和审核力度，防止出现因营销人员能力水平导致失单的情况。

会议强调，全厂围绕市场营销转，在项目推进中，经营部门要进一步发挥好资源调动、牵头协作的主导作用，对影响经营接单的产品成本控制、新产品开发及时履约等具体问题，提出明确具体要求。围绕此次会议要求落实，会议要求在年中工作会上明确具体措施。